Продвижение научного шоу «Открывашка»

ЗАДАЧА

Собрать заявки из ВКонтакте для детского научного шоу в Крыму «Открывашка». Стоимость шоу - от 5500 до 15000 рублей в зависимости от программы. Шоу выездное, его заказывают на дни рождения детей, выпускники в детском саду и начальной школе, и другие праздники.

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ

Нашей целевой аудиторией были родители (в данном случае мамы, реклама велась только на женщин) детей от 4 до 14 лет, так как на этот возраст детей рассчитаны шоу-программы.

Так как шоу работает по всему Крыму, аудиторию собирали с пяти городов Крыма – Симферополь, Севастополь, Евпатория, Ялта и Алушта. Ялта и Алушта маленькие городки, там базы получились маленькие, поэтому потом мы объединили эти аудитории.

Аудитория родителей очень обширная. Парсером Таргет Хантер были собраны участники групп по ключевым словам (отдельно по каждому из пяти городов):

• Детская одежда и обувь

• Детская мебель

• Детские и семейные фотографы

• Развивающие и интеллектуальные игры

• Квесты

• Детские праздники, аниматоры

• Игровые комнаты, развлекательные центры

• Детские сады

• Школы, гимназии и лицеи

• Конкуренты научного шоу

Отдельно были собраны родители детей от 4 до 14 лет со всего ВК. Потом в рекламном кабинете я обрезала их по гео.

Позже, во второй месяц ведения кампании, когда аудитории стали выгорать, я добавила:

• Участников кружков и спортивных секций, собранных через Яндекс Карты

• Мам, состоящих в крупных пабликах по ключевому слову Мама

• Мам, состоящих в крупных пабликах на тему развития детей

В рекламном кабинете также обрезала их по гео.

Также настройка в рекламном кабинете велась на категории интересов:

• Дом и семья

• Есть дети до 3 лет

• Есть дети от 4 до 6 лет

• Есть дети от 7 до 12 лет.

Были созданы промопосты с шестью вариантами текстов, множеством картинок и двумя видео, которые предоставил заказчик. Рекламные объявления вели в сообщения сообщества, чтобы люди сразу оставляли заявки.

ЛУЧШИЕ ОБЪЯВЛЕНИЯ И АУДИТОРИИ

В процессе тестовой рекламной кампании я выявил лучшие объявления и запустил их на все аудитории — это были промопосты 2, 3, и 5.

В разных городах лучшими показали себя разные аудитории.

В Симферополе

• участники групп детских садов

• лицеев и гимназий

• детских организаций.

В Севастополе те же самые + категория интересов Дом и семья.

В Евпатории категории интересов Есть дети 7-12 лет, Дом и семья, участники групп Лицеи и гимназии.

В Ялте-Алуште участники групп детских садов и категории интересов Есть дети до 3 лет и Дом и семья.

РЕЗУЛЬТАТЫ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ

Рекламная кампания велась два месяца.

В первый месяц было потрачено 18312 р, собрано 64 заявки.

Средняя стоимость клика 12,49, стоимость заявки 286 рублей.

Прирост подписчиков 480 человек, стоимость подписчика 38,15.

Во второй месяц потрачено 12767, собрано 53 заявки.

Средняя стоимость клика 11,95, стоимость заявки 241 р.

Прирост подписчиков 391 человек, стоимость подписчика 32,65.

>