Продажа путевок в детский английский лагерь в Крыму через таргет

ЗАДАЧА

Получить заявки на детский летний лагерь в Крыму с изучением английского языка. У заказчика был сайт с формой заявки и неизвестной конверсией, на который и решили для начала направить рекламный трафик из инстаграм.

Разработчик сайта установил на сайт пиксель и код события, так как страницы благодарности после заполнения формы заявки не было.

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ и рекламная кампания на сайт

Женщины 30+ с детьми того возраста, когда им уже можно ехать в лагерь на море.

В этой кампании на сайт я использовала креативы, которые ранее у меня лучше всего сработали в рекламной кампании в ВК и три разных аудитории: по интересам Английский язык + Дети, похожая аудитория 2% на тех, кто уже оставлял заявку на сайте и похожая аудитория 2% на тех, кто взаимодействовал с профилем ИГ и бизнес страницей ФБ заказчика.

Нажмите, чтобы открыть в полном размере:

В этой кампании реклама была только на Москву и Московскую область. Результатом кампании стала одна регистрация на сайте за 1913 р, после чего я ее выключила и предложила заказчице попробовать рекламу в лид формы и на всю Россию.

РЕКЛАМНАЯ КАМПАНИЯ В ЛИД ФОРМЫ

В этой кампании я использовала те же настройки аудитории, кроме гео — его я расширила до всей России, и те же креативы. Пошли первые лиды. После общения с пользователями заказчица попросила исключить регионы восточнее Урала, потому что оттуда далеко лететь в Крым, и люди отказывались.

Вот такие получились аудитории на этот раз:

ЛУЧШИЕ ОБЪЯВЛЕНИЯ

Эти три объявления принесли больше всего лидов, и было еще 5 вариантов текста, из которых я потом оставила 2 лучших.

Реклама в инстаграм началась в марте, и в это время в текстах был использован офер «Скидка 5000₽ на путевку до конца месяца и билеты на самолет в два раза дешевле чем в сезон». Со временем, летом, я убрала это из текстов, потому что скидка закончилась, а билеты на самолет подорожали.

Лидов я выгружала заказчице сама, несколько раз в день, каждый день.

РЕЗУЛЬТАТЫ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ

С марта по август на рекламную кампанию было потрачено 43900 р. Получено 453 заявки в лид формы. Средняя цена заявки составила примерно 97 р. Весной и в начале лета лиды были по 70 р, потом подорожали до 100, потому что основная масса желающих приобрела путевки ранее.

Все три смены лагеря были укомплектованы, цель была достигнута.

В конце лета я узнал, что это были вопросы и заявки.

Они тоже могли быть продажи. Я буду следить за собой.

Спасибо, что дочитали до конца.

>