Продвижение детского развивающего центра в Перми

ЗАДАЧА

Стояла задача получить дополнительные заявки из ВКонтакте в развивающий детский клуб в Перми. У клуба было много разных обучающих курсов. Мы пробовали продвигать некоторые из них, но хороший результат был только у двух. О них я и расскажу в этом кейсе.

Курс «Говорилка» для детей от года до 2,5 лет.

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ

Нашей целевой аудиторией были мамы детей нужного возраста. Это довольно обширная аудитория в ВК. Парсером были собраны городские группы:

• Конкуренты – детские центры и клубы

• Детской одежды и обуви

• Совместные покупки

• Детские барахолки

• Прокат детских товаров

• Детские фотографы

• Детские праздники, аниматоры, игровые клубы

• Развивающие игры

• Поиск няни

• Покупка и ремонт колясок

• Детская мебель

• Автокресла

• Кондитерские и торты на заказ

• Ясли-сады

• Группы мам

• Группы со словом Малыш

С этих групп я собрала отдельно участников 2 и 3 групп.

Также были собраны группы со всего ВК по детским темам:

• Монтессори

• Детская психология

• Детское развитие/развитие ребенка

• Прививки

• Доктор Комаровский

• Стихи/песни/сказки

• Раскраски

• Мультфильмы

• Поделки

• Игрушки

• Рецепты для детей

Нажмите, чтобы открыть в полном размере:

Также были собраны родители детей нужного возраста со всего ВК. Потом в рекламном кабинете я обрезала их по полу (оставила только женщин) и гео.

Была еще одна аудитория – участники крупных пабликов, найденных на личной странице заказчицы. У них были довольно неожиданные названия, так что парсером я их бы вряд ли нашла, но все они были на тему детского развития.

В рекламном кабинете дополнительно использовала настройки на категории интересов Есть дети до 3 лет, Дом и семья, Кулинария.

Вся реклама вела в сообщения группы.

ЛУЧШИЕ АУДИТОРИИ

Некоторые аудитории пришлось объединить, потому что они были очень малы. Лучше всего на рекламу курса «Говорилка» реагировали участники групп Монтессори, Комаровский/Прививки,

Участники 2 и 3 групп Развивающие игры/Няни/Ясли, участники 2 и 3 групп Коляски/Мебель, а также аудитории пабликов, взятых со страницы заказчицы и пересеченных в рекламном кабинете с интересом Есть дети от 1 до 3 лет.

ЛУЧШИЕ ОБЪЯВЛЕНИЯ

Курс «Английский для детей 3-5 лет»

Этот курс стал второй удачной рекламной кампанией.

Для него были использованы аудитории групп конкурентов – развивающих детских центров Перми и отдельно собраны участники 2 групп Английский для детей.

В этой кампании лучшими стали именно эти аудитории, а также родители детей от 3 до 5 лет, собранные парсером, и участники групп по английскому, пересеченные с интересами Есть дети до 6 лет.

ЛУЧШИЕ ОБЪЯВЛЕНИЯ

РЕЗУЛЬТАТЫ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ

Всего было создано 6 рекламных кампаний по продвижению разных курсов. Из них удачными оказались только две вышеописанные. Плохо шло продвижение курсов для детей от 3 лет, потому что такие дети уже ходят в садик. Также сказалась сезонность – была весна, а набор на такие курсы идет в сентябре и январе.

За месяц на рекламные кампании было потрачено 15798 р.

Было получено 86 заявок на запись на курсы.

Каждая заявка обошлась в 183 рубля, что вполне устраивало заказчицу.

Прирост подписчиков за месяц составил 283 человека.

Многие из этих людей приведут своих детей в развивающий клуб в сентябре. В группах по такой теме многое решает контент.

>