Продвижение обучения кайтсёрфингу

ЗАДАЧА

Стояла задача получить заявки на обучение кайтсёрфингу в Крыму. Сезон в кайт-школе начался с 1 апреля, клиент обратился в конце месяца, чтобы получить первых клиентов на майские праздники.

Предполагалось, что люди будут оставлять заявки и бронировать обучение. На май была скидка 20%. Процесс принятия решения о поездке в Крым, на озеро Донузлав, конечно, не быстрый. Мало кто может сорваться вопреки планам или вообще без всякого плана. Но тем не менее результаты кампании были неплохими.

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ

Вся предполагаемая аудитория была поделена на тех, кто:

• уже занимался кайтсерфингом и состоит в тематических группах, либо интересуется и собирается заняться и поэтому состоит в тематических группах,

• на тех, кто занимается смежными видами спорта, и мог бы заинтересоваться возможностью научиться катать с кайтом,

• на тех, кто планирует отдых на море и им надо будет чем-то заняться на отдыхе.

Парсером были собраны следующие группы:

• Кайтинг

• Сёрфинг/Виндсёрфинг

• Сноубординг/Сноукайтинг

• Вейкбординг

• Дайвинг

• Гидрокостюм

• Экстремальный туризм/спорт

• Горнолыжный спорт

• Парашютный спорт

• Велоспорт

Потом я собрала с этих групп участников 2 групп и участников 3-10 групп. Такие участники групп Кайты стали самой горячей и основной аудиторией во всех регионах. На них мы собирались протестировать тексты и картинки/видео, чтобы потом пустить их и на другие аудитории. Но как оказалось, напрасно, потому что потом пришлось писать отдельные тексты под каждый вид спорта и под каждую аудиторию.

Более широкими аудиториями стали участники групп:

• Авиабилеты

• Турагентства/Турклубы/Дешевые туры

• Путешествия/Туризм

• Вьетнам, так как там находятся кайт-споты, любимые кайтерами

• Активные участники групп Отдых в Крыму

• Дорогие автомобили

• Яхты

Последние две аудитории были собраны по подсказке заказчика. В рекламном кабинете они были обрезаны по гео – Крым.

Были созданы рекламные кампании отдельно на несколько регионов:

• Москва и МО

• Санкт-Петербург и ЛО

• Крым

• Остальная Россия

Прежде чем писать тексты я побывала на форумах кайтеров, чтобы узнать их специфический жаргон и главные темы разговоров в этом виде спорта.

Написала несколько вариантов текста и взяла картинки с изображением кайтсёрфингисток-девушек. Картинки зашли не очень, в дальнейшем мы использовали видео на все аудитории.

С самого начала лучшей аудиторией стала Остальная Россия. Самыми трудными оказались петербужцы и крымчане.

В Петербурге даже самые горячие аудитории не хотели реагировать ни на какие картинки и видео. Тогда я написала для них отдельный текст:

«Алоха Амиго! Устал от серых будней? Хочешь новых ощущений и движухи?

5 причин приехать в Крым этим летом - на озеро Донузлав в кайт-школу «Kite Travel»:

• Это тебе не Финский залив - ветер всегда дует ровно

• Не нужен теплый гидрокостюм

• В два раза больше солнечных дней

• Приведешь себя в форму, обретешь загар - и пусть все это увидят 😉

• Вечерние посиделки у костра на пляже и новые друзья - станешь частью нашей команды

Только в мае - скидка на обучение 20% и пробный урок бесплатно!

Узнай подробности и забронируй обучение»

С этим текстом дело пошло)

Жители Крыма тоже поначалу плохо реагировали на любые тексты и изображения, пока я не запустила картинку с картой Крыма и отметкой места кайт-школы:

В последние несколько дней кампании я сделала отдельные объявления на Черноморское побережье Крыма, Тамани и от Анапы дальше на восток, так как сезон отпусков уже начался. Пересекла их в рекламном кабинете с категориями интересов Спорт, Авто/мото, Активный отдых, Путешествия. Аудитория была, конечно, несколько размытая, но и она дала подписчиков и заявки. Выглядело это примерно вот так:

Вся реклама вела в личные сообщения группы.

ЛУЧШИЕ АУДИТОРИИ

Во всех регионах, как и ожидалось, лучшими аудиториями стали участники 2 и 3-10 групп Кайты от 24 лет, которые я поделила по полу.

Среди смежных видов спорта лучшими аудиториями оказались Сноуборд, Сёрфинг и Вейк.

Хорошо сработала аудитория любителей яхт (по Крыму), а также активные участники групп Отдых в Крыму (по Москве и МО).

Худшими среди смежных видов спорта оказались Дайвинг и Горнолыжный спорт.

Совсем не работали группы по туризму и путешествиям, несмотря на пересечение их с категориями интересов Спорт и Активный отдых.

Также мы тестировали категории интересов Бизнес и Авто/мото, только мужчин. Но Бизнес не работал совсем, а с Авто/Мото не было подписок, мы их скоро отключили.

ЛУЧШЕЕ РЕКЛАМНОЕ ОБЪЯВЛЕНИЕ

Нажмите, чтобы открыть в полном размере:

С этих двух креативов было больше всего регистраций.

РЕЗУЛЬТАТЫ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ

За месяц на рекламную кампанию было потрачено 14042 рубля, средняя цена за клик 12,7 р, была получена 41 заявка.

Нам известно о двух продажах обучения. Но некоторые подписчики писали о том, что собираются приехать летом и даже зимой в Таиланд, где заказчик обучает с ноября по март.

Стоимость заявки составила 342 рубля. Прирост подписчиков – 304 человека.

Обучение кайтингу – такая тема, где подписчиков надо прогревать зажигательным контентом, потому что решение о том, где провести отпуск, принимается не сразу.

В последнюю неделю заказчику в качестве бонуса было предложено размещение в группе интересного контента.

>